母婴市场一直是近几年的创业风口，特别是在物质丰裕、资讯丰富环境中长大的85后、90后人群，对育儿理念和母婴需求的不断升级，更注重品牌和生活品牌，带来新一波的母婴消费增长。本周店小二为你推荐满足所有妈妈需求的母婴项目——奶牛家。

开店邦推荐语

1.发展迅猛、SKU多样。

成立于2013家的奶牛家前身是海淘界小有名气的“英伦小奶牛”，在不到1年的时间里收到200家线下店面的加盟申请，90家正式开业，80%以上店面在盈利，目前全国已经突破300家加盟店。

奶牛家围绕母婴人群，提供来自全球十几个国家的产品，包含进口奶粉、营养保健品、宝宝生活用品以及护肤品等SKU达5000多种。除了母婴类产品，通过品牌溢价，向“妈妈经济”延伸，带动美妆、日用、零食的销售。

2.紧随商业发展趋势，线上+线下经营模式。

线上奶牛家APP，提供专业育儿指导，帮助妈妈找到适合自己宝宝的产品。线下连锁实体店，在销售的同时为妈妈提供社交场所，提高消费者粘性、增加妈妈消费者购物频次。线上线下的结合，资讯服务互补，提高消费体验。而奶牛家采用柔性的供应链进货模式，每件都可享受加盟价格。

3.品牌IP化，打造母婴零售壁垒。

奶牛家除了自身的个性品牌，也围绕奶牛这个卡通形象，推出自己的漫画、绘本、和公仔等周边产品，打造自己的IP系列产品，加强品牌形象，提高品牌溢价能力和母婴品牌差异化。

1 行业机会

1. 母婴市场规模仍有很大提升空间，增速明显。

据今年罗兰贝格咨询公司发布的母婴童市场研究报告显示，借助二胎政策的刺激，未来5年母婴市场将以每年15%的速度增长，整体市场规模将从2015年的1.8万亿元发展至2020年的近3.6万亿元。从妈妈人群角度出发，通过妈妈需求的延伸，市场规模将超过10万亿元。

数据来源：消费者调研（TNS,N=1，500）;罗兰贝格模型测算

2. 三线以下城市发力，对母婴产品有较高需求。

根据相关数据统计，河南、四川、山东、安徽、江苏等三四线城市对于母婴产品的搜索量排名很靠前，说明三四线城市对于母婴产品的需求很高，用户市场潜力巨大。

根据16年母婴消费相关数据显示，四线、五线城市的母婴产品消费者更愿意全球购，反映出三线以下市场对安全、高品质母婴产品的迫切需求。

2 公司简介

成立于2013年的奶牛家前身是为海淘领域小有名气的“英伦小奶牛”，主要围绕母婴人群提供家庭生活的所需的一切用品，其货源来自全球十几个国家，SKU达到5000多种.2015年6月，奶牛家月流水过千万，app成功上线。

早在马云还没有提出“新零售”概念之前，垂直母婴电商平台奶牛家创始人——张驰，就瞄准了线下店模式。2016年在大家都非常关注互联网销售的同时，张驰通过仔细研究，发现线下门店不仅没有死，反而活的很好，这让张驰觉得线下门店还是大有可为的，只不过是过去做线下门店的人太过传统了。

奶牛家创始人 张驰

因为线下门店能够带给用户最有价值的东西就是体验和背书，而这些传统的线下门店经营者显然并不明白这个道理，终究给了那些懂互联网、了解用户需求的创业者很好的一个机遇。于是决定在当年4月，奶牛家发展成了综合平台并正式推出线下实体店加盟政策。

在不到一年的时间里奶牛家收到了两百多家线下店面的加盟申请，其中正式开业的有90多家， 80%以上的线下店面都在盈利。到目前为止，全国奶牛家门店数量，已经突破300家！

3 产品介绍

奶牛家产品在不断扩大，为了满足加盟商和顾客的需求，目前拥有英国、德国、荷兰和澳洲等地的个品牌奶粉。还有来自欧美的辅食、零食、宝宝的洗护用品、餐具。日韩等国的美容护肤美体产品、各类营养保健品、宝宝玩具、推车、儿童座椅、餐椅等，主要围绕母婴人群提供家庭生活的所需的一切用品，SKU达到5000多种 。

同时，奶牛家围绕奶牛的这个卡通形象，推出了自己的漫画和绘本。有好的内容来做背书更容易让用户产生信任。目前国内一家出版社主动表示愿意免费帮忙出版这些漫画和绘本，这样无论对奶牛家的品牌知名度还是加盟商的信誉度，都是极好的提升。

4 门店展示

5 品牌荣誉

2016年奶牛家成功进入中国高成长连锁企业50强榜单▼

2016年奶牛家进入中国最具潜力消费品牌TOP100盘点中餐饮与食品榜▼

2016年奶牛家CEO张驰在爱美互动联合举办的黑马会新媒体分会中获得首席宣传官称号▼

2017年奶牛家CEO张驰被聘为电子商务协会专委会副会长▼

6 加盟简介

1、加盟费用：现在加盟奶牛家实体店享受温馨福利价48888元(三年)。其中包括18888元的三年品牌使用费用，30000的货值。加盟店门头LOGO统一，整体装修风格是木质结构加奶牛家元素。

2、成本利润：根据不同地理位置和大小，一家店的成本在8万--20万不等 。回本周期：8-12个月。

产品的利润方面， 除了一些标品比较低，在20%左右（但是货值高）非标品的毛利可以到30%-50%，按照一般的二八定律销售结构，理想的毛利在35%-45%，当然实体店可以定价更高一点。

3、进货模式：奶牛家采取的是柔性的供应链进货模式，五千多种产品，每件都可以一件起拿享受温馨加盟价格，不需要像传统的供应链一样，每样都拿大货，导致库存太多，积压现金流，这对于小本生意来说是致命的。

开店后期，奶牛家会根据销售数据和加盟商的销售结构，来给加盟商提供建议和咨询，保证现金的使用效率最大，库存周转周期最短。

4、选址策略：在线下门店的选择上，奶牛家更多的选择了像郑州、徐州、新沂、望江这样的二三四五线城市。

在具体的选址上，奶牛家的线下门店主要集中在小区周围，这里虽然并没有想象中的高大上，但店铺租金便宜，人流量也相对集中，综合下来获客成本很低，这样也就可以做到线上线下同价。如果店面足够宽松，可以在里面添加儿童娱乐区域，效果很不错哦~

5、加盟条件：对于加盟商的选择上，懂社会化营销、有互联网意识和互联网思维也是必须具备的条件。一旦符合加盟要求奶牛家将为其提供货源、培训以及装修协助等一系列服务。每个区域只开有限个数的店铺，所以，区域的卡位很重要！

6、加盟流程：在加盟商通过前期的咨询了解清楚，决定加盟奶牛家后，先支付定金4888，做区域保护。然后在这个大的区域里寻找店铺决定店址，为了保障店铺后期运营的效果，这个店址必须公司参与决策。交付定金后，加盟商将得到一个线上账号资格，当店铺准备差不多时，再支付余款44000就可以进货开业啦！

责编：店小七