创业黑马集团牛文文:开店创业者服务黄金时代已经到来

3月21日，由快收银、开店帮、创业黑马集团、餐饮老板内参主办的“中国首届开店者服务高峰论坛暨快收银城市合伙人招募大会”在北京千禧酒店隆重召开。

上午，创业黑马集团创始人&董事长牛文文发表了题为《O2O泡沫破裂，为开店创业者服务黄金时代已经到来》的演讲。

以下为创业黑马集团创始人&董事长牛文文演讲实录，由开店帮记者整理（未经本人审阅）：

今天是个好日子，看到标题321，立即让我陷入沉思。之前我的321是在一个中国人民大学的会议室里，宣布我要干一件牛的事，干一件伟大的事。那时候只有十几个人和我在一起，刚刚开启我们的事业。

3月21日是一个创业的好时间，我要热烈祝贺我们的陈鹏班长。主持人杨守彬和今天的主人陈鹏分别是黑马营的班长，也是我们的黑马营的佼佼者，一个人变成著名的联合创业者，一个是投资人，我非常开心，好象我们黑马在开会。的确，开店创业者是创业者中间一个绝大多数。

我们四年前，在成都黑马二期聚会，做了二十多页的报道，为如何低成本的开店吵了一下午。现在是O2O的时代，到底开店还是不是一个生意？就好象马云和王健林的赌，好象王健林在积极往后退，线上线下。在前年O2O开始了，很多很多的新的模式出现，到底我们线下我们这些开店的创业者，未来的价值怎么样？这是一个很大的问题。

所以今天陈鹏来做快收银这件事，为开店创业者来服务，我一定要来讲讲这件事。我想和大家说一下，其实现在是开店创业者黑金时代，为什么这么说？很简单：电商横扫一切的时候，线上的人就不稀缺了。喜悦的是线下的人，O2O去年那么惨，最终因为从线下补贴用户的方式获取用户，那是非常可怕的事情，和吸毒一样的，用每一轮融来的钱用作成本，没有办法，不断补贴用户，为什么会这样，最重要是没有线下。

我们讲，假使线上的投资是天牌，线下的投资是底牌，无论多大庞大的商业，都缺不了地面。就如同不论多厉害的空军最重要靠陆军占领一个国家，赢得一场战争。大家看看BAT今天，尤其是百度阿里巴巴，网上非常厉害，我在十几年前，阿里巴巴刚开始的时候，马云一场一场也是这样，和每个城市的淘宝加盟者宣讲开会，地推、招募城市的店员。一样的，那么庞大的商业帝国是地上一场一场做的，没有地推能力，今天为什么美团能够大众点评合作，美团非常厉害的，最后是大众点评并购了美团，一个没有落地网络和落地力量的商业是很难持久的。

我们看去哪儿，用空军的方式上市和携程拼，最后上市之后两万人地推，从线上做到交易端碰到很大的难题。我们开店的创业者在O2O的时代，有非常稀缺的价值，价值本身怎么更大的发挥现在是面临很大的问题。毕竟现在是一个移动互联网的时代，毕竟所有的东西可以在线下构成一个生态。

对开店创业者来说，我觉得就是学习移动互联网的方法，体系、生态啊，给自己插上翅膀。我们说一个传统的创业者不换产业换场景，能够把自己的商业用有限用户做出一个很大的商业价值来，场景化，这是底牌最重要的升级线路。我们把这一套体系叫重态垂直，产业北京比线上获取用户更重要。我们需要很大的一门课，本质上恩越在移动互联网时代，产业经验和产业传统的基础越重要，一个地牌很容易和移动互联网结合，今天陈鹏给大家提供的帮助开店创业者构建一个小的生态。这件事我们不要相信说将来会变成全部是移动互联网和电商的天下，当然现在势头很猛，看看中国的资本市场和美国的资本市场，发生了一个小小的变化。

大家看到未来主流的公司，一定是种垂直的系统，面临很大的压力。

我想分享这种垂直的背景下开店创业者跨越式发展的未来，如何把周边的用户和生意关系、客户社群化，这是更大的问题，今天陈鹏在做快收银的时候，我们怎么样为中国成千上万的开店创业者服务？他是一个工具，他是一个生态，有一个线下的支付工具帮助大家，但是他不会用O2O那种烧钱来刷用户的方式裂变，最好的方式就是今天，大家变成一个合作创业的模式，大家是一个创业的生态和社群，我一听陈鹏这个招是非常明显的，用社群的方式来推自己的生意。

假使开店创业者大家面临一样的困境，面临一样的梦想，面临一样的挑战，陈鹏不但提供给大家一个工具，有可能帮助大家建立一个有共同梦想和共同价值观的生态，就是一个社群。一个社群是说有温度有情感的基于一个价值观和共同的方向联结在一起，这个连接和互联网非常贴合的。

社群是对O2O的救赎，O2O要烧很多钱补贴用户获取用户，我们黑马很多已经开始来做社群的尝试，在每个领域，在线教育线下很多的领域，大家都可以尝试一下，如何在社群中成长。

我也希望陈鹏既是做了一个为线下开店创业者的服务的金融工具，又是在开启一个我们线下创业者的一个社群，我希望那个社群在今年年底就能有过万过十万，那个速度很快的，一旦社群发生连接的时候，很多事情就不一样了。

看到今天也正好是逻辑思维罗胖，当整个生态构建的时候，一个弱小的人突然获得很大的力量。但是到现在创业者量大面广、非主流，相对企业家来说，在五年前，创业者不能叫创业家。发生连接的时候，每个开店创业者立即起来的时候力量很大的。如同每一个天罗胖每天六十秒讲一些有趣的东西的时候，每一个人是很分散的，旦逻辑思维串起来是很大的力量，这叫社群。

我相信陈鹏会带着大家一起往前走，最后，我想和大家说，还是刚才那句话，今天中国是新一代创业家，新一代创业企业资本化的前夕。大家一定要注意到这个事，凡是中国做亿以上，或五亿上应收的生意。如果是纯粹互联网企业在海外差不多上市了，如果是一个一百万用户，线下收入达到一亿人民币以上，一千万利润以上，既有传统产业，又有线上社群，恭喜你，未来三五年，无论是新三板创业板，都是新一代创业者登上创业板时期。

我们有产业经验，又有互联网方法的人。有一个亿左右收入的人，只要稍加改造，大家都会在未来三五年放大自己的价值，新一代创业者的样子和大家长的差不多，时代一定不会回到过去联想、万科这样的生态。

我很高兴今天来开店创业者和大家见面，希望开店创业者在陈鹏的帮助下，一起成为中国创业者强大的势力，欢迎大家加入黑马社群，谢谢！

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